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有序创业24步法:创新型创业成功的方法论

  • 作者:[美] 比尔·奥莱特
  • 体积:9.90 MB
  • 语言:中文
  • 日期:2017-10-03
  • 推荐:

简介:本书致力于提供一套整合式的创业工具箱,帮助那些希望通过提供新的创新产品创办伟大企业的初次创业者或者连续创业者获得成功。即使对于那些在特定领域或行业经验丰富的连续创业者来说,本书介绍的24步创业法也颇有裨益,能够帮助他们高效开发出适合市场需要的产品。

电子书详细介绍

TAG():创业

 有序创业24步法源于麻省理工学院斯隆商学院受欢迎的创业课程,本书提供的创业工具箱在麻省理工学院通常被称为“自律型创业”。创业的本质是杂乱无章的,也是无法预测的,所以采用系统化方式在一定框架内解决问题才显得更加难能可贵。在创业过程中要面对诸多无法控制的风险,自律型创业所提供的框架能有效解决那些可以控制的问题,从而达到降低创业风险的目的。本书介绍的创业法,可以加速实现成功,或者尽快经历无法避免的失败。无论哪一种结果,都对创业很有好处。本书利用全面综合、久经验证的方法,逐步指导你开发创新式的成功产品。它强调通过不断迭代,让企业找到为优化和理想的解决方案。无论是制作产品、提供服务,还是交付信息的企业,本书介绍的方法都能有效地指导你实现目标。

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作者简介

作 者 简 介比尔·奥莱特是麻省理工学院创业家协会Martin Trust Center for Entre-pr-ene-urship 总裁,以及麻省理工学院斯隆商学院高级讲师。 
奥莱特教授的课程有“新企业”“能源创业”和“高级创业技术应用”。此外,他还负责管理Martin Trust Center for Entre-pr-ene-urship,在麻省理工学院5个校区为学生的校内和校外创业提供教育。自2009年担任该中心总裁后,他曾构思、设计并管理过许多创新项目的实施,从新课程(“关联数据创业”“创业产品营销开发”“能源创业”“高级创业技术应用”)和学生活动(麻省理工学院清洁能源奖、麻省理工学院创业评论)到孵化器(国际创业者能力培训中心、Beehive合作中心)和思维领导活动(地区创业加速项目),不一而足。比尔的工作曾荣获诸多殊荣,2013年4月他刚刚获得麻省理工学院颁发的阿道夫·莫诺森创业导师奖。 
在加入麻省理工学院之前,他拥有25年的成功创业经验,为所创办的企业直接募集超过1亿美元的投资,并创造了数亿美元的市值。比尔曾在IBM工作11年,后来在麻省理工学院参加了为期一年的管理硕士课程,获得“斯隆学者”称号。毕业后他进行了一系列创业活动,在两家公司(Cambridge Decision Dynamics和SensAble Technologies)分别担任总裁和首席执行官。其中SensAble Technologies两次被《公司》杂志评选为成长速度快的500强公司。SensAble Technologies的业务遍及全球20多个国家,曾荣获24项奖励,在《财富》《商业周刊》《华尔街日报》等重要刊物中都有关于创新产品和创业过程的专题报道。 
2003年,比尔受聘担任安全技术公司Viisage Technology的首席财务官,参与这家企业的管理。在两年半的任期内,面对各种资源的缺乏,他帮助Viisage开发了新的战略,全面调整了经营方式,实现了三次重要并购,并完成了两轮募资。终,这家公司的市值从5000万美元一举跃增至5亿多美元。 
比尔关于创业管理的文章曾在《波士顿环球报》、《赫芬顿邮报》、Xcompany、考夫曼基金会、麻省理工斯隆专家协会以及《麻省理工学院创业评论》等媒体或机构发表。比尔曾是一位专业篮球运动员,现在和妻子居住在马萨诸塞州贝尔蒙特市,有四个成年的儿子。 
比尔拥有哈佛大学工学学士学位,以及麻省理工学院斯隆商学院硕士学位。 
 

目录

赞誉

译者序
作者简介
前言
致谢
24步创业法的六大主题
起点
做好准备工作/1
第1步
市场细分/9
第2步
选择切入点市场/32
第3步
明晰最终用户特征/40
第4步
估算切入点市场规模/50
第5步
刻画切入点市场用户模型/64
第6步
产品的全生命周期使用案例/78
第7步
产品的核心规格/87
第8步
量化价值定位/100
第9步
识别10位早期客户/110
第10步
定义你的核心竞争力/119
第11步
形象化展示竞争地位/131
第12步
明确客户的决策团队/140
第13步
绘制获取付费客户的流程/151
第14步
估算后续市场的规模/162
第15步
设计商业模式/169
第16步
确定定价策略/182
第17步
估算客户终身价值/191
第18步
绘制销售流程图/206
第19步
估算客户获取成本/216
第20步
识别关键假设条件/233
第21步
测试关键假设条件/239
第22步
定义客户最可能购买的基本产品/250
第23步
验证客户付费意愿/261
第24步
设计产品方案/271
尾声
创业活动的延续/279
术语表/281

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