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优势谈判(名校精品典藏版) : 耶鲁大学最受欢迎的谈判课

  • 作者:[美] 罗杰•道森
  • 体积:2.19 MB
  • 语言:中文
  • 日期:2020-01-15
  • 推荐:

简介:优势谈判:国际上权威的商业谈判课程,王牌谈判大师第一手典藏销售圣经 (罗辑思维公号推荐书单!美国新任总统特朗普(川普)叱咤政商两界的制胜秘诀,被译成38种语言、全球销量超过1500万册,看谈判宗师如何纵横捭阖,既能收获利益,又能赢取支持)

电子书详细介绍

TAG():谈判 销售 营销 管理

《优势谈判》编辑推荐:

推荐理由1:全世界赚钱速度最快的就是谈判,和罗杰·道森一起学谈判就是快速赚钱的开始。
推荐理由2:长踞《纽约时报》畅销书榜首;耶鲁/普林斯顿等名校指定阅读书目;全球销量超过1500万册!

《优势谈判》作者介绍:

罗杰•道森 (Roger Dawson):总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问、国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家、世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE认证的专业人员之一。

罗杰•道森出生在英格兰,用不到30年的时间就从一个普通移民一跃成为总统顾问,在美国人眼里,他是英雄的化身,是超级明星,是现代美国梦的完美注脚!
在《华盛顿邮报》看来,他是白宫红人,疯狂“谋杀”记者的胶卷,并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的旋涡中心!他还是为数不多可自由出入白宫的内阁高参,他的著作雄踞《纽约时报》图书排行榜榜首位置30周之久,并被耶鲁大学、普林斯顿大学等美国名校列为指定阅读书目!
除此之外,罗杰•道森所著的《绝对成交》、《优势谈判》和《优势薪酬谈判》已成为众多销售人员和职业经理人人手一册的谈判“圣经”。

《优势谈判》内容简介:

丰富而经典的谈判大师手记,真实而有影响力的案例剖析!

·地产大亨明明急需出售酒店,却偏偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6 亿美元的高价顺利脱手。

·唐纳德·特朗普已投入近2 亿建设费,只因无法说服纽约政府免税,他毅然放弃巨大的沉没成本,果断停止整个项目,随时准备离开谈判桌。

·迪斯尼CEO 艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月,他如愿以偿顺利收购心仪已久的ABC。谈判竞争力的威力有多大?

罗杰·道森集30 年成功谈判经验,通过独创的优势谈判技巧,教你如何在谈判桌前取胜,并让对方感觉赢得了这场谈判:

·怎样让步既不吃亏,还让对手满意?
·如何利用 “专家秘诀”抵消对手的经验优势?
·如何找出对方的“心动按钮”,并将其转化为订单?

书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议,助你在谈判中占尽优势,并为你提供走上富足人生的指南。

《优势谈判》权威推荐:

比尔•克林顿 前美国总统
他是我合作过的最有才华的伙伴,睿智,机敏,精力充沛……他的那些中肯建议,对我来说,这是不可或缺的重要力量。不可否认,在谈判方面他总是镇定自如,与对手交锋时总是有条不紊,冷静,适可而止,连对手也敬佩他的智慧!
唐纳德·特朗普 美国地产界传奇人物
我所见到的少数几个天才人物之一。他影响了美国的商业历史,改变了无数美国企业的命运,勤奋,卓越,孜孜不倦地帮助企业训练人才,在这方面,他无疑是整个业界的旗帜。
武向阳 亚太国际谈判学院院长
无论是对于驰骋商场的企业老总,还是刚刚出道的销售人员,《优势谈判》都绝对是一套绝佳的谈判教材,应该人手一册的“谈判圣经”。

目录

自 序 什么是优势谈判 1
第一部分
步步为营 发挥谈判优势,一切尽在掌握
第1 章 开局谈判技巧 5
开出高于预期的条件 6
永远不要接受第一次报价 17
学会感到意外 23
避免对抗性谈判 27
不情愿的卖家和买家 31
钳子策略 37
第2 章 中场谈判技巧 43
应对没有决定权的对手 44
服务价值递减 58
绝对不要折中 60
应对僵局 63
应对困境 67
应对死胡同 69
一定要索取回报 71
第3 章 终局谈判策略 77
白脸—黑脸策略 78
蚕食策略 85
如何减少让步的幅度 93
收回条件 97
欣然接受 100
第二部分
反击与防守 捣毁“不道德策略”陷阱,
构筑“谈判原则”堡垒
第4 章 不道德的谈判策略 107
诱 捕 108
红鲱鱼 112
摘樱桃 114
故意犯错 117
预 设 118
升 级 119
故意透露假消息 122
第5 章 谈判原则 125
让对方首先表态 126
装傻为上策 129
千万不要让对方起草合同 131
每次都要审读协议 134
分解价格 136
书面文字更可信 138
集中于当前的问题 139
一定要祝贺对方 142
第三部分
冲突与压力 请“第三方”调解,逼对手作决定
第6 章 解决棘手问题的谈判艺术 147
调解的艺术 148
仲裁的艺术 159
解决冲突的艺术 164
第7 章 谈判压力点 175
时间压力 176
信息权力 185
随时准备离开 200
要么接受,要么放弃 205
先斩后奏 207
热土豆 210
最后通牒 214
第四部分
知己知彼 不同的谈判对手,一样的谈判高手
第8 章 与非美国人谈判的技巧 221
美国人如何谈判 222
如何与美国人做生意 227
美国人的谈判特点 238
非美国人的谈判特点 242
第9 章 解密优势谈判高手 257
优势谈判高手的个人特点 258
优势谈判高手的态度 262
优势谈判高手的信念 264
第五部分
力量与驱动力 满足他,影响他
第10章 培养胜过对手的力量 273
合法力 274
奖赏力 281
强迫力 284
敬畏力 288
号召力 295
专业力 297
情景力 299
信息力 301
综合力 302
疯狂力 303
其他形式的力量 305
第11章 造就优势谈判的驱动力 309
竞争驱动 311
解决驱动 312
个人驱动 313
组织驱动 314
态度驱动 315
双赢谈判 316
后 记 从现在起,掌控自己的生活 322
读者评论 324
学员见证 336

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