粉丝营销:社群时代营销新玩法
- 体积:1.83 MB
- 语言:中文
- 日期:2018-03-16
- 推荐:人
简介:越来越多的企业,都想打造自己产品真实、忠诚的粉丝群体。经常有人把那些忠诚无比的粉丝称为“脑残粉”。但是,这些粉丝并非因为“脑残”而成“粉”,而是因为成“粉”而“脑残”——他们会在一定程度上非理性地、无条件地接受、传播、购买其“追随”的产品。最突出的案例就是小米手机。小米通过论坛、微博等新媒体形式,笼络住从核心到外围的数十万粉丝,并形成面向几百万乃至上千万人群的口碑推广效应,使得小米手机在初期没有做任何电视、报纸广告的情况下,迅速成就了几十亿的销售规模,并很快跨越100亿,迈向200亿——这对于传统品牌企业来说,是不可想象的!
这些资源你可能感兴趣
越来越多的企业,都想打造自己产品真实、忠诚的粉丝群体。经常有人把那些忠诚无比的粉丝称为“脑残粉”。但是,这些粉丝并非因为“脑残”而成“粉”,而是因为成“粉”而“脑残”——他们会在一定程度上非理性地、无条件地接受、传播、购买其“追随”的产品。最突出的案例就是小米手机。小米通过论坛、微博等新媒体形式,笼络住从核心到外围的数十万粉丝,并形成面向几百万乃至上千万人群的口碑推广效应,使得小米手机在初期没有做任何电视、报纸广告的情况下,迅速成就了几十亿的销售规模,并很快跨越100亿,迈向200亿——这对于传统品牌企业来说,是不可想象的!
编辑推荐
《粉丝营销:社群时代营销新玩法》由机械工业出版社出版。
作者简介
《销售与市场》杂志创刊于1994年,是中国内地第一家大型营销专业期刊。其秉承“专业性、实战性、权威性、国际性”的办刊理念及“反映中国营销主流,引领中国营销潮流,见证并推动中国营销进步”的办刊宗旨,创刊以来,以全球化视野关注中国市场的发展趋势,致力为中国企业指引方向,提供最先进的营销理念与实务方法工具,不断提炼实战案例,坚持专业研究,成为中国内地财经领域营销媒体的一面旗帜,被业内誉为“中国营销第一刊”。
目录
前言
第1章粉丝特质:真假有别
1.1你拥有的可能是假粉丝
1.2掌握粉丝心理将其转换为真粉丝
反叛者心理
逃离者心理
创世者心理
表演者心理
鉴赏者心理
迷恋者心理
实用者心理
回忆者心理
第2章粉丝群体激励与运营
2.1粉丝也需要激励
匹配法则
变化法则
及时法则
公开法则
足额法则
2.2粉丝群体运营之道
对“花瓣”的误解
启示
2.3对粉丝生产力的低估
2天,400人,2万票
有人,还得有资源
运作粉丝团的三大法宝
启示
2.4看AmandaPalmer与粉丝的疯狂互动
2.5粉丝营销:从吸引到忠诚
用好的内容留住粉丝
通过活动黏住粉丝
第3章造粉
3.1造就粉丝的18个重要环节
洞察
借势
聚核
结构
出击
试探
抢位
组织
打磨
震荡
辐射
爆发
蓄能
饥饿
快销
增值
客服
节庆
3.2收编伪粉丝:引领边缘消费流行
伪粉丝的边缘人思维
里应外合收编伪粉丝
消费者推力
3.3如何让粉丝飞到你的“碗”里来
做好定位
免费营销
好玩有趣
广撒网,多点布局
地推模式
第4章造粉实战
4.1如何通过公众平台聚集粉丝
微博:三种制胜法宝聚粉丝
微信:洞悉渠道是成功的基石
多平台的数据共享
视频网站:视频自媒体潜力巨大,前景看好
人人网:关键词“学生”
豆瓣:“文艺范儿”
4.2用新鲜内容抓住粉丝
数码资讯类案例
时事点评类案例
美容护肤类案例
医学养生类案例
4.3案例呈现:百年哈雷是如何让几代人都成为粉丝的
忠粉特质的最初养成
“自由”的灌入与强化
依靠HOG度过“更年期”
……
第5章粉丝营销案例深度分析
本书评论