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客户服务是一个完整的端到端的流程，而非仅仅止于产品设计或者售后服务。正像作者约翰·古德曼所说，他在《细节决定体验》一书中推出的是那些人人都知晓，但却未必都精通或知道该怎么做的常识。为什么优质服务没有带来良好体验？哪些地方会引起客户体验不佳呢？一个公司到底如何测量其客户体验的真实水平？没有投诉就说明客户体验超级好吗？为什么公司要鼓励遇到问题的客户积极投诉？要想提升客户体验从一般好到卓越，有哪些必须进行的步骤？如何对客户体验的提升进行量化？
约翰·古德曼是美国业内享有盛誉的客户体验咨询顾问，从业40余年，与45家财富100强公司以及许多非营利组织和政府组织有过合作，进行过1000多次客户调查，积累了丰富的经验。在本书中，他为企业提供了完整的战略性指南框架和路线图，有助于企业获得卓越的客户体验。
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约翰·古德曼著的这本《细节决定体验（客户体验全流程设计）》旨在探讨在过去十年中，在客户服务和客户体验方面发生了哪些改变，还有哪些保持不变。更进一步，作者会建议你怎样有效地回应来自多样化客户群体的技术和人力需求。回应的关键是要向公司的首席财务官和首席营销官创建出引人注目的案例。在本书中，作者用了大量篇幅来指导你如何收集顾客心声，并将其转化为建立在收入、利润空间和口碑效应之上的令人信服的商业案例，而非仅仅是节省成本。
作者简介
作者:(美)约翰·古德曼 译者:苑东明 译者:张坚栋
约翰·古德曼，是一位享有盛誉的顾客体验顾问。他从业40多年，工作几乎遍及所有行业，与45家财富100强企业以及众多非营利组织和政府组织有过合作。他有这样一句名言：“赢得一个新顾客的花费比维持一个老顾客，要高上4倍。”目前，他居住在马里兰州的贝塞斯达。
目录
引言 为什么需要升级客户体验
第一部分：客户和客户体验的含义
第二部分：设计端到端的客户体验
第三部分：执行面临的关键问题
第一部分 客户和客户体验的含义
第1章 为什么好服务没有形成优质的客户体验
理解客户期待
没有令人不愉快的意外
没有消息未必是好消息
目前的客户体验还大有潜力可挖
利用技术手段创造优质客户体验
消除令人不愉快的意外情形
第2章 不只是人性化服务：客户体验=人+流程+技术
提供优质客户体验：一个四要素框架
在客户体验的每一个阶段应用好技术手段
衡量和管理客户体验有效性的指标
第3章 认清代价，积极行动
管理者为何觉得优质体验比普通体验代价更高
测量优质客户体验对营收产生的影响
计算客户体验改进促成的收入增长
对优质客户体验的节约效用进行量化
取信于公司的财务总监
选择战机
第二部分 设计端到端的客户体验
第4章 第一次就做对
“第一次就做对”：必要的步骤
建立灵活的、以客户为关注焦点的文化
“第一次就做对”需要灵活性做保障
对有没有实现“第一次就做对”建立正确的度量标准
第5章 打开每一扇窗户：确保与客户可多渠道联系
鼓励有价值的联系
影响公司与客户沟通工作量的各个因素
规划客户的联系路径
管理路径易得性的几个指标
第6章 让客户始终满意，时而惊喜
公司服务系统应追求的5个目标
持续实现5项目标所需执行的6项功能
运用技术手段实现个性化
管理客服工作的指标
第7章 积极听取客户心声
客户之声流程的目标
有效的客户之声流程的关键组成部分
客户之声流程的数据来源
第三部分 执行面临的关键问题
第8章 驯服技术
协调好技术和理想客户体验的关系
缓和技术发展带来的冲击
可用技术的利弊以及我们的最佳做法
对客户体验相关技术进行管理的指标
第9章 建设重授权、重沟通的文化氛围
建立一个鼓励授权和建立情感联系的环境
规划情感联系
在技术世界里建立情感联系
公司领导与主管的角色与作用
测量管理授权及情感联系的指标
第10章 把公司的客户体验管理引向新的水平
理解企业客户体验领导者这一角色
两项充满危险的职责
不断在改善历程中学习领悟
对经济和组织方面难以避免的困难做好准备
本书评论