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1个故事，2个条件，4个基础能力，从逻辑思考到制作商务文本，全方位教你如何精准传达自己的想法，提交一份出色的方案。
本书作者高田贵久曾在Arthur D. Little和BCG等知名的咨询公司工作多年。作为一名职业咨询顾问，他在工作中提交过不计其数的方案，也熟知让方案快速得到认可的技巧。他发现很多时候，“不善表达”并不是让你在提交方案时张口结舌的原因，“根本就不知道自己应该讲些什么”才是无法顺利表达的关键。
这本书以一个贯穿全书的虚构故事做引，不仅真实再现了商务活动的氛围，各章中的解说部分也指出了故事中的问题所在，并在此基础上十分详尽地解说了解决问题的方法和技巧。
职场新人、商务精英或是管理层人士，无论你身居何职，都可以有针对性地阅读和使用书中的技巧，在不同的场合中超高效地完成工作。
编辑推荐
◎畅销日本十余年的经典好书，外企、咨询公司、管理公司的企业培训指定书籍。
资深咨询师分享多年实战经验，让你一次受用一生的思考与表达技术。
◎2个条件，4种能力，新手也能立刻打造完美方案
提交方案主要的目的就是说服对方，让对方采取行动。一份优秀的方案一定会具备两个条件：合理思考和妥当表达。本书以此为切入点，归纳总结了4种能力——逻辑思考能力、验证假说能力、设计会议能力、制作商务文本能力。只要掌握这4种能力，就能确保从方案构思到方案解说的每一个环节都万无一失，提交的每一份方案都能发挥绝大的影响力。
作者简介
作者：（日本）高田贵久 译者：宋晓煜
高田贵久，Precena Strategic Partners股份有限公司的创始人兼CEO。
毕业于日本京都大学法学部。1998年进入战略系咨询公司Arthur D. Little。以制造行业为中心，从事业战略·研究开发等各项战略立案到业务进程、人事制度、企业文化改革等，曾参与解决各类经营课题。同时担任人力和教育研修的负责人。2002年进入mabuchi-motor股份有限公司，担任社长、事业基盘改革推进部的协助部长，参与企业改革。随后，在咨询公司BCG（波士顿咨询公司）任职。2006年成立Precena Strategic Partners
公司。提倡商务技巧的体系化和普及，致力于关注企业的发展和个人的成长。
目录
序 言 何为书面沟通的技术 1
本书的结构 2
书面沟通的技术对谁有益 4
方案为何难以通过 6
序 章 一个关于开展新业务的故事 1
STORY-0 创办新业务的任命 3
前途多艰的课题 3
向Precena咨询公司求助 4
成形的脚本 4
共同业务的启动 6
第 1 章 提交方案的技术 9
STORY-1 命运般的邂逅 11
中山先生的烦恼 11
难以理解的提案内容 13
从怀疑到期待 15
社长的反对 15
序节 磨炼提交方案的能力 17
每天都在提交方案 17
提交方案就要努力让方案通过 18
书面资料 20
制作书面资料的过程有利于理清自己的思路 21
书面资料可以让演讲者言之有物 22
如何提高书面沟通能力 23
合理思考所需的必要条件 25
妥当表达所需的必要条件 26
要点 书面沟通的技术 28
第 2 章 逻辑思考能力 29
STORY-2 中间报告的走向 31
不断高涨的紧张感 31
最初的疑问 33
报告会结束之后 38
序节 何为逻辑 39
逻辑的必要性 39
逻辑具体是指什么 40
对方不理解的情况包括两种 41
为何对方会问：“真是这样的吗？” 43
纵向逻辑的理想状态 44
为何对方会问：“只是这样吗？” 46
横向逻辑的理想状态 48
逻辑合理与否由对方判断 49
要点 何为逻辑 51
第1节 建立纵向逻辑 52
纵向逻辑薄弱的三个原因 52
如何消除导致纵向逻辑薄弱的因素 59
要点 建立纵向逻辑 60
第2节 建立横向逻辑 61
横向逻辑的组合 61
为何无法实现MECE状态 62
体会语言中的层次感 64
把不同角度的概念归拢到同一平面 65
如何实现MECE状态 69
完成横向逻辑 76
最终形成金字塔结构 77
要点 建立横向逻辑 79
第 3 章 验证假说能力 81
STORY-3 最终报告的失策 83
暴风雨前的宁静 83
户崎的提案要点 85
巨大的误会 86
留下的作业 88
序节 何为验证假说能力 89
逻辑思考的陷阱 89
“地毯式轰炸般提问”和“无凭无据的断言” 90
假说验证的五个步骤 92
要点 何为假说验证能力 94
第1节 理解目的 95
“讨论的立场”和“对方的要求” 95
讨论的立场包括两种 96
“逼迫”和“引导” 98
要求对方做判断 99
总结要更具体 101
感性思维不可或缺 102
结果是由对方决定 103
要点 理解目的 105
第2节 把握论点 106
何为论点 106
论点的具体案例 107
偏离论点的四种类型 109
如何把握论点 111
双方论点不一致的原因 113
要点 把握论点 116
第3节 构建假说 117
何为假说 117
关于假说的三种误解 118
为何需要假说 121
不要让对方过度思考 122
假说不可能凭空出现 123
构建假说时所需的信息和验证假说时所需的信息 125
构筑假说的三个步骤 127
扩大假说范围，提高假说的准确度 128
要点 构建假说 130
第4节 实施验证 131
证明假说 131
验证的陷阱 132
验证没有尽头 134
即使验证结果被认为是理所当然也没有关系 135
二八法则（八成理所当然，两成新发现） 136
采用确凿的事实根据 137
要点 实施验证 142
第5节 提取启发 143
何为启发 143
为何无法提交“答案” 146
世界没有那么单纯 147
不存在完美的事实根据 148
提取启发应注意三个要点 151
要点 提取启发 158
第 4 章 会议设计能力 159
STORY-4 开始交涉合作事宜 161
毫无反应的众人 161
意想不到的反对 162
咖啡馆内的反省 164
序节 何为会议设计 165
会议无聊的原因 165
无法设计会议的原因 166
设计会议时需注意两个要素 172
要点 何为会议设计 174
第1节 确定着陆点 175
“定位”与“输入/输出管理” 175
三种视角决定定位 176
避免拖拉式的讨论 179
搞错定位会被要求打回重做 181
管理好会议的“输入”与“输出” 182
“输入/输出管理”的诀窍 184
要点 确定着陆点 186
第2节 决定着陆形式 187
着陆形式因人而异 187
理解对方风格的三个诀窍 188
要点 决定着陆形式 193
第 5 章 制作商务文本的能力 195
STORY-5 未能通过的方案 197
序节 何为制作商务文本的能力 201
制作商务文本的五个步骤 201
用模板制作商务文本 204
“一目了然、不被误解” 206
不要违反人类的阅读习惯 206
需要删除三种类型的内容 208
要点 何为制作商务文本的能力 213
第1节 文字信息要简单明了 214
三行文字讲清内容 214
说明、事实、启发 215
文字信息的排列方式 217
如何书写文字信息 218
书写文字信息时的三个注意事项 224
凝缩文字信息的手法 226
要点 文字信息应简洁易懂 229
第2节 把文字信息制成图表 230
瞬间传达意思 230
图表的内容与排版 231
图表内容只有三种 232
图表排版只有四种 233
图表的修饰 235
组装制作图表 236
要点 把文字信息制成图表 242
第3节 配置幻灯片 243
制作幻灯片需注意两个要点 243
提高完成度的三个技巧 244
要点 配置幻灯片 249
第4节 完成资料包 250
制作资料包时的注意事项 250
要点 完成资料包 258
第5节 整合资料群 259
构建资料群 259
要点 整合资料群 264
第 6 章 最终章 265
STORY-6 方案的成功 267
最后的决战 267
出版后记 270
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