网店推广 (新电商精英系列教程)
- 体积：17.49 MB
- 语言：中文
- 日期：2018-12-01
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简介：《电商精英系列教程》自从2011 年问世以来，深受广大读者的欢迎与好评，伴随电子商务大潮在国内的兴起，成为全国范围内最 具影响力的电子商务系列教程。《新电商精英系列教程》是由阿里巴巴商学院集合淘系优秀电商讲师编写，吸取了旧版《电商精英系列教程》的经验，对于主流电子商务知识进行更加细致合理的规划设计，更加符合移动电商时代读者的知识需求。该系列教程首批更新的五本书包括《网店客服》、《网店美工》、《网店推广》、《数据化营销》和《电商运营》。《网店推广》面向电子商务从业人员和网店一线推广人员，介绍主流电子商务环境下的网店营销推广策略与工具。《网店推广》内容涵盖流量推广、直通车、钻石展位、淘 宝客、淘 宝活动流量增长、网店推广组合拳玩法等内容。本书可作为各类院校电子商务及相关专业的教材，更是网络创业者和电子商务从业人员的必备参考用书。
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编辑推荐
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作者简介
阿里巴巴商学院
阿里巴巴商学院是杭州师范大学与阿里巴巴（中国）有限公司合作共建的一所校企合作学院，马云先生任董事长并出任首任院长。学院立志于改变传统的学历式教育为创业式教育，兴办一所以互联网商务见长的创业者学院。目前已搭建了电子商务专业群，设有电子商务、国际商务、网络营销、物流管理四个本科专业。在互联网大数据、电子商务服务、互联网经济与产业模式等研究方向上特色和优势明显，在国内有较大的影响力。建立了企业全程参与、创新创业教育全程贯通、与产业发展紧密结合的“阿里巴巴模式”，走出了一条创新创业型互联网商务人才培养的新路子。
于涛雷： 花名摩卡，淘系电商讲师。5年电商经验，授课方向《钻展基础运营》、《钻展运营核心解密》、《无线店铺运营》、《无线推广运营》等。擅长店铺运营、店铺搜索、店铺推广、老客户运营等。
施鹏程：（淘 宝ID：老_草），天下网商研究院资深导师，夜图歌品牌创始人；从事电商行业8年，曾为黄金搭档、乐视TV、苏泊尔、爱仕达等企业提供培训及咨询服务；擅长店铺运营、推广及电商资源整合。
陈银川：天下网商分析师，易观国际专家顾问，城市淘 宝访谈主持人之一。7年电商实操经验，5年电商培训经验。擅长数据化运营，利用数据拆分提升企业执行力。4年传统企业转型经验，品牌电商咨询顾问。
明道：淘系电商讲师、数据学院讲师、阿里巴巴商学院特聘讲师、动真格电商孵化联合创始人。荣获春蚕丝雨奖及鲁班奖，曾在直通车我是赢家大赛中以客单价135元，单品点击转化率高达19%的实战数据，获点击转化率PK赛一等奖。
乐鹏：淘系电商讲师。2015年加入淘 宝大学，参与淘 宝大学县域电商人才培训课程——淘 宝客研发，参与淘 宝大学绿皮书优化推广组淘 宝客内容编写。
陈珍英：花名陈真，电商精英讲师，无线讲师，爱心公益讲师，天猫商家成长黄金诊断老师，中国质造MBA总裁办讲师，参与编写《网店推广》电商专业书籍。
目录
第1章网店的流量推广之路1
1.1网店推广发展历程2
1.1.1流量红利期2
1.1.2流量红利期终结，向精细化推广转型4
1.1.3随着精细化推广的深入，全网流量碎片化加剧4
1.2网店推广流量来源7
1.2.1推广工具来源7
1.2.2活动流量来源11
1.3网店推广流量与店铺运营的关系13
1.3.1推广流量在整店运营中的重要性14
1.3.2流量与市场运营节点的匹配16
1.3.3流量结构与店铺赢利的关系17
本章总结18
本章习题19
第2章直通车21
2.1直通车概述22
2.1.1直通车的定义22
2.1.2直通车的原理22
2.1.3直通车的优势23
2.2直通车后台26
2.2.1后台架构26
2.2.2素材准备27
2.3直通车推广29
2.3.1直通车宝贝推广29
2.3.2选择合适的宝贝29
2.4直通车基本操作流程31
2.4.1直通车准备工作31
2.4.2直通车推广32
2.5直通车数据分析及操作优化43
2.5.1数据解读43
2.5.2数据选取及解读44
2.5.3对应的优化方案45
本章总结46
本章习题46
第3章钻石展位49
3.1钻石展位的概述50
3.1.1钻石展位的定义50
3.1.3钻石展位和直通车的区别51
3.2钻石展位的操作流程51
3.2.1钻石展位的推广目的52
3.2.2钻石展位的定向原理53
3.3钻石展位的两大核心跳失率63
3.3.1钻石展位的广告图问题64
3.3.2钻石展位的落地页问题67
3.4钻石展位的操作策略70
3.4.1提高销售额70
3.4.2提高曝光及流量劫持72
3.4.3推广单品72
3.4.4推广全店产品74
本章总结74
本章习题75
第4章淘 宝客推广77
4.1设置合理的推广佣金80
4.1.1根据店铺商品毛利计算佣金比例80
4.1.2根据行业平均佣金比例计算佣金81
4.1.3根据行业竞争店铺分析佣金82
4.1.4设置通用计划佣金84
4.1.5设置自选淘客计划佣金86
4.2为店铺招募更多的淘 宝客87
4.2.1寻找淘 宝客的渠道87
4.2.2通过主动推广招募淘 宝客97
4.2.3通过推广佣金吸引淘 宝客103
4.2.4通过平台合作招募淘 宝客104
4.3提高淘 宝客质量的方法105
4.3.1通过Excel表格建立淘客库105
4.3.2通过社交工具建立淘客库107
4.3.3通过流量属性将淘 宝客分类、分级108
4.3.4通过交易属性将淘 宝客分类、分级110
4.3.5通过交易报表设立淘 宝客激励机制111
4.3.6通过交易报表设立淘汰机制114
4.4通过淘 宝客引入流量114
4.4.1通过店内数据分析主推单品115
4.4.2设置通用计划推广商品115
4.4.3设置自选淘客计划推广商品118
4.5通过活动平台引入流量118
4.5.1寻找优质的活动平台118
4.5.2通过活动广场引入流量121
4.5.3通过淘客群活动引入流量122
4.6通过如意投佣金出价引入流量124
4.6.1如意投推广展示排名规则及展位125
4.6.2分析行业竞争商品排名数据126
4.6.3分析店内数据选择推广商品128
4.6.4添加商品到如意投129
4.6.5根据推广数据调整佣金130
4.7分析优化淘 宝客推广数据133
4.7.1优化提升淘 宝客流量133
4.7.2优化淘 宝客平均点击单价是否有意义137
本章总结137
本章习题138
第5章淘 宝活动流量增长141
5.1淘 宝活动概述142
5.1.1活动定义142
5.1.2活动规则142
5.1.3活动介绍143
5.2淘 宝活动策划151
5.2.1采集数据151
5.2.2策划活动156
5.2.3人员安排165
5.3淘 宝活动实施168
5.3.1活动预热168
5.3.2活动中175
5.4淘 宝活动总结177
5.4.1淘 宝活动分析178
5.4.2评估淘 宝活动179
本章总结181
本章习题181
第6章网店推广组合拳玩法183
6.1根据店铺流量计划匹配推广流量184
6.2店铺主推产品推广187
6.2.1如何选择店铺主推产品187
6.2.2主推宝贝如何匹配合理的推广流量189
6.3四大推广工具组合打造热销单品191
6.3.1活动匹配直通车组合打爆191
6.3.2活动匹配钻石展位组合打爆194
6.3.3通过营销组合拳配合多渠道流量打爆198
本章总结200
本章习题200
答案203
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