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如何一开口就能吸引客户？如何提问，能让客户主动回应？如何深度追问，让客户主动购买？
青木毅以“提问型销售”的技巧独步日本销售领域，无论是大型汽车经销商、不动产建设公司、保险公司或是制造商，都得到过他的支持。
在他看来，销售过程中的任何一环，如：新客户开发、产品展示、签订合同、售后承诺等，都可以直接利用提问击穿顾客的抵抗，令客户直接签单。
《会提问才是好销售》是青木毅的权威代表作，他将自己在销售实战中所依靠的“销售50句”，用场景还原的形式，帮读者快速掌握提问的关键点，并可以结合提问的原理，进行自我练习和演绎，最终内化为可活学活用的销售技能，实现一技傍身，当场签单！
编辑推荐
《会提问才是好销售》由中国友谊出版公司出版。
新客户开发： 11 个技巧
赢得客户好感： 6 大攻略
产品展示： 12种途径
合约签订： 8大方法
售后跟踪： 9大秘密
自我提问： 4大法则
从全世界84个国家共2500家代理店手中摘下世界销售大奖！
别输在不会表达上，青木毅教你做当场就签单的销售员！
1. 版本权威。
作者青木毅专注提问，业绩显著，曾在43岁的时候，从全世界84个国家共2500家代理店手中摘下世界大奖。
2. 内容实用。
无论是新入行的销售员，还是从未担任过管理和领导岗位，抑或是销售经验为零但又决心从事销售的人来说，都能从中学到技巧。
3. 操作性强。
从新客户开发、展示产品到签订合同，以及售后承诺，青木毅通过提问型销售50句，帮你解决销售中的问题，让你当场就签单。
作者简介
作者：（日本）青木毅 译者：尹凤竹
青木毅，生于1955年。毕业于大阪工业大学。顾问公司Realize创始人，开创发问型自我管理，担任大阪、东京等政府机构于发问型沟通上的指导者，于三个月内成功提升业绩，获得了高度的赞赏。青木毅曾于1000名以上的业务员中脱颖而出，取得5年内累计业绩首名并从全世界84个国家的2500多家代理商中脱颖而出，摘得世界销售大奖，近期创立的发问型沟通协会，业绩成效显著，得到了普遍的认可。
目录
第1章新客户开发：开场白的11个技巧
通过寒喧引起客户关注
销售要以退为进，不能急功近利
确保合适的交流场所和时间，达到深入沟通
从客户“逃避的理由”中发现需求
第2章赢得客户好感：积极为对方考虑的6大攻略
询问与客户相关的问题，产生“帮到客户”的想法
全面关注客户的过去与未来，走进客户的内心世界
运用“共鸣+提问”3部曲
第3章产品展示：让产品满足客户期望与需求的12种途径
无须说明，只靠提问就足够了
如何让客户认可双方的这次见面
告别说明式推销
再次确认客户期望，试探签约意向
第4章合约签订：促进合约签订的8大方法
你的产品（服务）是帮助客户实现期望的手段
了解客户对合约的想法，强化购买意愿
了解客户真实想法的2大利器
商谈有了结果后立即引导客户付诸行动
第5章售后跟踪：让老客户介绍新客户的9大秘诀
如何说，才能让老客户自觉地为你推广
询问产品的使用情况，关注客户的改变
拜托老客户帮忙推荐产品的4大要点
第6章自我提问：实现销售目标的4大法则
“对自己提问”越深入，对客户提问越准确
刻意反思，科学地“对自己提问”
后记
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