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互联网销售宝典:揭示通过网络让销售业绩和成交转化率倍增的秘密

  • 作者:[中] 江礼坤
  • 体积:47.11 MB
  • 语言:中文
  • 日期:2018-10-13
  • 推荐:

简介:互联网销售宝典——揭示通过网络让销售业绩和成交转化率倍增的秘密

电子书详细介绍

TAG():网络营销 营销 流量

 本书针对传统行业电话销售,保险人员等转上互联网后,如何进行互联网销售展开讲解,有理论也有案例。互联网销售的优势在于能够给企业提供直接面向消费者的平台,这不仅降低了企业的销售成本,使产品的价格可以实现价格的最小化,使企业获得最大利益,而且还能突出产品销售过程的价格优势,缩短了产品与消费者之间流通的时间值。国际品牌网将利用网络资源的巨大潜力,不断地探索研究寻找网络推广网络营销方式,专注于发展企业在网络的营销服务。

编辑推荐

在互联网时代,传统销售已日见衰落(比如常见的扫楼、拜访、发传单和电话销售等),每一位不重视不使用互联网销售的销售与营销人员,都将被时代淘汰!企业管理者更要重视起来!相关企业与读者对互联网销售知识的需求巨大。
这是一本互联网时代做销售必读的书,这本书能为你插上互联网的翅膀,让销售业绩倍增!适合电商、微商、保险、直销、在线客服、门店销售、客户经理等各类销售从业者,以及创业者、企业高管等想在互联网上获取业务的各类人群。
这是一个非常好的时代!希望能用本书的知识,唤醒您的智慧!

作者简介

江礼坤,著名实战派网络营销专家、弘亚美联公司CEO、多家公司董事、推一把网创始人、上海交通大学互联网EMBA主任、清华/北大总裁班特约讲师、中国国际电子商务中心特约专家讲师、国家专业技术人员继续教育基地特约讲师、中国MBA(EMBA)同学会互联网协会副会长、百度互联网创业者俱乐部特约专家、电视栏目《前沿讲座》特约专家、阿里巴巴/优米网特约讲师、金鼠标数字营销大赛评委、TMA移动营销大奖评委、畅销书《网络营销推广实战宝典》及《实战移动互联网营销》作者等。
自2001年入行至今,从事互联网行业近20年,擅长网络营销、互联网商业策划、企业互联网转型,拥有丰富的实战经验。带领团队为AMD、SMG、美团网、信达证券、极草5X、蒙娜丽莎瓷砖等上百家企业提供过服务,使这些企业销售额得到不同程度的增长;帮助多家传统企业成功转型为互联网企业,成功孵化多个互联网项目。独创的落地式网络营销系统、网络营销3+2白金定律、营销解码器、五力合一建站系统、全网营销72计等广为流传,受益者良多。
其创建的推一把网站,目前注册会员一百余万名,是国内网络营销推广领域的大型网站。

黄琳,LinX微商联盟创始人、弘亚美联公司联合创始人、推一把网络营销学院高级讲师,从事互联网工作十年有余,先后为十余家企业提供过网络营销及微商服务,为多家企业提供过培训支持。

 

目录

第1章基础篇
1.1什么是互联网销售学
1.2为什么传统生意难做
1.3互联网销售学的重要性
1.4互联网销售与传统销售有什么不同
1.5互联网为销售行业带来了哪些新机遇
第2章线索篇
2.1免费策略
2.1.1什么是免费策略
2.1.2免费物料的选择
2.1.3免费物料的标准
2.1.4免费物料的搜集
2.1.5免费策略的实施
2.2钓鱼策略
2.2.1什么是钓鱼策略
2.2.2准备诱人的内容
2.2.3设置引导的方式
2.2.4内容传播的方式
2.3QQ群策略
2.3.1什么是群精准营销
2.3.2明确目标客户群
2.3.3寻找目标QQ群
2.3.4申请加入QQ群
2.3.5提取群成员号码
2.3.6生成邮箱或加好友
2.4微信策略
2.4.1如何通过摇一摇找客户
2.4.2如何通过附近的人找客户
2.4.3如何通过微信换群找客户
2.4.4如何通过账号互推找客户
2.4.5如何通过微信红包找客户
2.4.6如何通过软件推广找客户
2.5社交工具
2.5.1如何用微博找客户
2.5.2如何用脉脉找客户
2.5.3如何用陌陌找客户
2.5.4如何用手Q找客户
2.5.5其他找客户的工具
2.6圈子策略
2.6.1什么是圈子策略
2.6.2选择怎样的圈子
2.6.3如何能进入圈子
2.6.4进入圈子做什么
2.6.5建立自己的圈子
2.7视频策略
2.7.1什么是视频策略
2.7.2主题定位的策划
2.7.3视频平台的选择
2.7.4内容的制作要点
2.7.5如何增加点击量
2.7.6如何增加粉丝数
2.8自媒体策略
2.8.1何为自媒体策略
2.8.2策划自媒体定位
2.8.3选择自媒体平台
2.8.4自媒体内容策划
2.8.5如何提升阅读量
2.8.6如何挖潜在客户
2.9活动策略
2.9.1什么是活动策略
2.9.2活动策略的形式
2.9.3策划活动的要点
2.9.4活动的传播推广
2.10工具策略
2.10.1什么是工具策略
2.10.2号码采集类工具
2.10.3信息采集类工具
2.10.4技术截取类工具
2.10.5信息群发类工具
2.10.6使用前的小提示
2.11异业合作
2.11.1什么是异业合作
2.11.2异业合作的形式
2.11.3合作的基本步骤
2.11.4如何去挖掘资源
第3章咨询篇
3.1卖点引导
3.1.1没有卖点请不要上网开展业务
3.1.2网络消费者的行为发生了变化
3.1.3策划产品卖点的五大基本原则
3.2页面引导
3.2.1页面不达标请不要上网进行销售
3.2.2页面中必须要说清楚的五个问题
3.2.3增加页面说服力的四个核心要素
3.3工具多样
3.3.1联系方式是引导客户咨询的基础
3.3.2多样的方式可以有效提升咨询率
3.3.3多样的方式可以提升客户信任度
3.4体验友好
3.4.1要引导客户而不要恶心客户
3.4.2友好的体验才是销售的基础
3.4.3咨询窗口弹出的机会要恰当
3.5弹窗引导
3.6活动引导
3.6.1活动的策划要点
3.6.2活动的表现形式
3.7赠品引导
第4章沟通篇
4.1销售的核心秘密
4.1.1销售的最高境界是什么
4.1.2什么样的人容易做朋友
4.1.3如何寻找与客户的纽带
4.2第一印象效应
4.2.1何为“第一印象效应”
4.2.2如何打造第一印象
4.3沟通的一个核心
4.4沟通的两个基本点
4.4.1互惠原则
4.4.2权威原则
4.5沟通的四项基本原则
4.5.1对人有帮助
4.5.2客户感兴趣
4.5.3客户不知道
4.5.4各种正能量
4.6设计话术的八大核心步骤
4.6.1友好开场
4.6.2了解客户
4.6.3挖掘痛苦
4.6.4塑造产品
4.6.5放大快乐
4.6.6建立信任
4.6.7解除抗拒
4.6.8要求成交
4.7设计话术的六个要点
4.7.1不要偷懒抄话术
4.7.2感情丰富说人话
4.7.3多角度设计话术
4.7.4建立多客户模型
4.7.5形成自己的风格
4.7.6轻松幽默好成交
4.8沟通的九个具体技巧
4.8.1语气助词要慎用
4.8.2聊天速度要适当
4.8.3沟通时机要找准
4.8.4客户问题正面答
4.8.5产品卖点软强调
4.8.6不要丧失主动权
4.8.7客户需求深挖掘
4.8.8话不说满留后路
4.8.9话不说死留余地
4.9六种千万不要有的沟通风格
4.9.1独白型选手
4.9.2生硬型选手
4.9.3烦躁型选手
4.9.4争辩型选手
4.9.5命令型选手
4.9.6批评型选手
4.10七种坚决不能说的话
4.10.1不说禁忌隐私的话
4.10.2不说宗教政治的话
4.10.3不说低俗粗鲁的话
4.10.4不说诋毁对手的话
4.10.5不说嘲笑贬义的话
4.10.6不说客户不懂的话
4.10.7不说赶客户走的话
4.11沟通时的七种心态
4.11.1自卑是最可怕的敌人
4.11.2我们和客户是平等的
4.11.3我们的产品是最棒的
4.11.4用热情快速拉近距离
4.11.5用耐心打消客户疑虑
4.11.6用包容安抚客户情绪
4.11.7为客户带去愉悦心情
……
第5章成交篇
第6章维护篇
第7章心理篇
第8章数据篇
附录A本书联合出品人名单

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