白板式销售:视觉时代的颠覆性演示
- 体积：2.56 MB
- 语言：中文
- 日期：2018-09-25
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简介：这是向你展示如何用一支笔的力量，终结PPT时代，开启视觉时代强大演示的书，是一本教会你如何运用白板，构建可视化演示流程的书。它能帮助你通过引人入胜的方式引导客户参与并赢得他们的生意。在《白板式销售:视觉时代的颠覆性演示》中，白板式销售提供了层层递进的方法，帮助你激励和吸引现有客户及潜在客户，向他们传递你的产品信息和热销款式；帮助你在销售过程中摆脱幻灯片和其他静态销售工具，解放你的销售队伍；提供了实际指导和方法，帮助市场营销人员和销售人员快速适应当今瞬息万变、充满竞争的销售环境。
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编辑推荐
《白板式销售:视觉时代的颠覆性演示》由中国人民大学出版社出版。
作者简介
作者：（美国）科里·萨默斯（Corey Sommers） （美国）大卫·詹金斯（David Jenkins） 译者：钱峰
科里·萨默斯（Corey Sommers）
他是企业愿景公司白板式销售战略部的高级副总裁，也是白板销售公司的合伙创始人，现担任首席营销官。作为销售支持团队的领导，科里致力于缩小企业内部市场和销售之间的差距。在创建白板销售公司之前，科里还曾帮助许多企业建立销售支持机构，这些企业包括BMC软件公司以及VMware公司。他还是信息传递软件和工具的领先供应商Ventaso公司的创始人。
大卫·詹金斯（David Jenkins）
他是白板销售公司的合伙创始人，现担任首席执行官。大卫是最佳销售实践领导者，关注销售执行以及客户价值的可量化传递。在创立白板销售公司之前，他是BMC软件公司的全球专业服务销售总监，以及传播商业服务管理战略和解决方案的思想领袖。
目录
第一部分 幻灯片时代的终结 1
第1 章 演示幻灯片在当今销售文化中的角色 3
第2 章 幻灯片在当今销售培训中扮演的角色 15
第3 章 关于幻灯片控的自我评估 21
第二部分 抓住视觉销售的机遇 27
第4 章 一支笔的力量 29
第5 章 白板式销售背后的科学 35
第6 章 旧定律，新诠释 39
第三部分 白板式销售到底是什么 49
第7 章 销售过程中使用白板的最佳时机 51
第8 章 视觉销售中的白板类型 57
第9 章 白板案例的主角 65
第10 章 白板的架构、流程、内容以及交互点 69
第11 章 “发现和甄别机会”白板 75
第12 章 “为何改变”白板 85
第13 章 “解决方案”白板 93
第14 章 “竞争”白板 109
第15 章 “商业案例”白板 125
第16 章 “成交”白板 131
第四部分 构建白板式销售 139
第17 章 你准备好白板式销售了吗 141
第18 章 为你的白板选择合适的主题 147
第19 章 组建一个工作小组 151
第20 章 盘点信息 157
第21 章 工作小组模板 161
第22 章 白板设计正规化 171
第23 章 包装你的白板 175
第五部分 让白板演示成为可能 183
第24 章 白板效果测试 185
第25 章 销售支持选项 189
第26 章 如何衡量白板式销售的成功 195
第六部分 白板演示及注意事项 201
第27 章 白板演示最佳实践 203
结语 销售转型的伟大创举—白板式销售 211
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