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被记住,你才能赢

  • 作者:[美] 卡门·西蒙
  • 体积:1.68 MB
  • 语言:中文
  • 日期:2018-04-22
  • 推荐:

简介:你跟别人说的话,90%都会被忘掉。如果你的下属或者客户只记得10%,怎么可能照你说的办?你怎么知道他们记住的是哪10%?怎么才能长久停驻在他们脑海里,激发他们做出你想要的行为?

电子书详细介绍

TAG():营销 心理学 行业 商业

 本书是商业心理学重要的开创性作品。
你跟别人说的话,90%都会被忘掉。如果你的下属或者客户只记得10%,怎么可能照你说的办?你怎么知道他们记住的是哪10%?怎么才能长久停驻在他们脑海里,激发他们做出你想要的行为?
专家们通常教你如何改善自己的记忆力,但却不曾说过如何影响他人记忆,进而影响他人决策。卡门•西蒙博士用神经学和认知心理学的最新研究,提炼出15个变量,并教你组合这些变量,把记忆植入人们的思维,指引他们采取行动。
对于商界奋斗者来说,本书是一本必备书籍。

编辑推荐

商业心理学重要开创性作品
麦当劳、思科、Adobe等大公司争相实践
帮助无数个人和公司提升竞争力,实现真正的影响力!

作者简介

作者:(美)卡门·西蒙 译者:闾佳 译者:曹沁颖
卡门西蒙,认知科学家,教育技术和认知心理学双料博士。她从大脑如何工作这一根本性问题出发,帮助许多品牌变得非常知名。她是培训公司Rexi Media的联合创始人,演讲设计、传播和受众参与方面的专家。让别人看到你、记住你、跟你走,这就是卡门西蒙想帮你做到的。

 

目录

第一章为什么记忆在决策中至关重要 / 
人们会根据自己记住了什么来采取行动,而不是那些记不住的。

第二章影响记忆和决策的三个步骤 / 
记忆之所以重要,是因为它影响行动。

第三章怎样控制受众的记忆内容 / 
我们可能不记得自己经历了什么,但我们记得自己理解了什么。

第四章怎样用线索促发行动 / 
人在清醒时总会把注意力投到某样东西上,你找到他们习惯注意的地方了吗?

第五章怎样做到符合期望又出乎意料 / 
寻找熟悉的东西,玩出新花样。

第六章怎样制造和引导预期 / 
帮助人们把奖励预期转换成获得奖励的动机。

第七章怎样让你的话成为经典 / 
可重复性强的信息传递更深远的意义。

第八章怎样长时间停驻在人们意识里 / 
你所占据的地方,在受众心目中是否本来就很拥挤了?

第九章怎样让故事强化记忆 / 
容易打标签的图片令人难忘,容易想象的文字同样令人难忘。

第十章怎样对内容进行取舍 / 
简短的感觉很好,但不见得总能令人难忘。

第十一章大脑怎样做决定 / 
改变情绪,可以改变价值。

第十二章记住什么,忘掉什么 / 
如果人们还记得你,你就一直活着。

附录:创造难忘内容的15个变量核对表 / 

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