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从零开始学营销(共8册)

  • 作者: 多作者
  • 体积:26.11 MB
  • 语言:中文
  • 日期:2017-06-24
  • 推荐:

简介:套装内包含:《颠覆营销:大数据时代的商业革命》《当客户说“不”》《从零开始做运营》《品牌洗脑:世界著名品牌只做不说的营销秘密》《一个广告人的自白》《用户体验方法论:最懂用户体验的人教你做用户体验》《重新定义创新:转型期的中国企业智造之道》《爆款:如何打造超级IP》

电子书详细介绍

 套装内包含:《颠覆营销:大数据时代的商业革命》《当客户说“不”》《从零开始做运营》《品牌洗脑:世界著名品牌只做不说的营销秘密》《一个广告人的自白》《用户体验方法论:最懂用户体验的人教你做用户体验》《重新定义创新:转型期的中国企业智造之道》《爆款:如何打造超级IP》

《重新定义创新》, 万众创新的理论指南,斯坦福大学最受欢迎的创新课。重塑中国创新创业新模式,从中国制造走向中国智造。《中国企业家》《第一财经日报》《经济观察报》《财经》《21世纪商业评论》《财富中文版》鼎力推荐。 《重新定义创新》告诉你,要在日益变革的时代的转型和竞争中赢得主动,一定要知道:关键不是产品,而是如何帮助人们达成欲望; 大部分的专利都不能为公司带来价值;不能使企业得到净效益的创新活动都是浪费。先建立生态系统来巩固市场,在未建立生态系统之前,不要重资推广市场;现任者的最大弱点是它最强之处的反面,针对最大弱点进攻必可使它无法反应;中国的经济发展不必重复西方国家在工业革命走过的路;高科技不一定能变成创新经济,而创新经济可以在没有科技的情况下做成;硅谷的独特优势在于,它的生态系统可以促成高科技或新创意的商业化,不管它们在哪里诞生。

《品牌洗脑》,全球知名的品牌营销大师马丁•林斯特龙有一天突然对品牌感到厌倦,他决定以一个普通消费者的身份对品牌进行为期一年的“戒毒”—— 不购买新的品牌商品。但是,在坚持了6个月之后,他失败了。懊悔之余,他决定来一个大揭秘,全面批露世界著名品牌只做不说的营销秘密。 
马丁拉上窗帘,向我们揭示了广告商和品牌是如何让我们觉得“如果不买新的产品,我就好像缺了点什么、愚蠢或跟不上时代了”;展示了营销者们为 了让我们掏钱而使用的最卑劣的策略和诡计,包括从众心理、激起并不存在的幼年回忆、性暗示、健康谎言等等。马丁把我们带到世界各地,分享他和广告界、营销 界高管以及业内人士对话,并且进行了幽默的讽刺和调侃。 
马丁惊人地揭露了营销者、广告商、零售商如何利用数据挖掘,借助复杂的新工具和科技,追踪和分析我们留下的种种“电子足迹”:包括在商店刷会 员卡、用信用卡购物或在网上查看商品,通过复杂的算法预测出我们的个性和我们可能会购买的东西,然后为我们提供适合于个人独特心理特点的商品,对于“我们 应该买什么”产生看不见又实质性的影响。 
最后,马丁发现,我们在被“洗脑”的同时也在给别人“洗脑”,并且提出了他的最终营销秘诀。 

《颠覆营销:大数据时代的商业革命》,传统企业大多停留在“营销1.0”时代,消费者要什么,企业提供什么;即使进入“营销2.0”时代,从产品 核心转往消费者核心,或者进入“营销3.0”时代,以社会价值与品牌责任为使命,都不能完全精准对接个人化需求。 但进入“营销4.0”数据时代,数据科学家及人类学家已可以快速进行数据分析,根据消费者个人化需求,找到精准目标顾客,进行一对一营销,甚至可以精算出 成交转换率,提升投资回报率。 本书分享了阿里巴巴首席大数据应用合作伙伴功典(MIGO)集团的独家营销攻略,颠覆了许多营销人根深蒂固的4P等观念,介绍了阿里巴巴、雀巢、乐高、领 英、云海肴等知名公司利用大数据做营销的实战案例,通过这些案例作者总结了18个大数据营销新观点,帮助企业和企业家理解如何使用大数据提前预测目标顾客 的需求,开展精准营销活动。阿里巴巴副总裁车品觉在本书中首次分享了未来大数据应用的6大趋势,让我们能够在大数据时代赢得先机。 

《爆款:如何打造超级IP》, 
华纳兄弟打造鸿篇巨制的秘密是什么? 
Lady Gaga何以成为一种文化现象? 
唱片公司和出版社会消失吗? 
如何利用数字化科技打造超级IP? 
一切产业皆娱乐业,互联网时代如何做爆款?长尾理论面临重大修正——真正的营收都集中在头部,拥有长尾无法帮你打造真正成功的事业。 
哈佛商学院最受欢迎的教授安妮塔埃尔伯斯,就互联网时代下的IP运营公司进行了前瞻性的研究。她在这本开创性的著作中指出,在竞争激烈的商业社 会,产品脱颖而出的关键是采取看似高风险的“爆款策略”。比如打造超级IP,制作成本与营销费用极度高昂的电影、电视节目、歌曲、书籍——其实是最能确保 公司成功的方法。 本书解构IP产业链,揭露为何顶级企业会耗费巨资寻找爆款,为什么超级巨星可以得到一般人难以企及的报酬,以及数字科技如何改变商业。作者还提出一个观 点:最终,在数字科技的引领下,世上所有产业皆为娱乐业,所有行业都得学习爆款策略,才能在激烈竞争中脱颖而出。 

《当客户说“不”》,即便是最出色的专业销售人员,也会经常听到潜在客户对他们说“不”。当你的首次尝试被潜在客户拒绝后,你应该采取哪些有效的 策略呢?此时,是收起材料转身就走,还是认清顾客说“不”的真正意图,从而继续进行陈述呢? 销售大师汤姆霍普金斯在《当客户说“不”》中告诉我们,一个消费者在购买产品之前会说5次“不”,而销售人员要做的就是认真听对方是如何表达出抗拒的,抓 住细微的线索,当场对症下药,继续为对方做产品陈述,将客户导入霍普金斯独创的“说服客户的循环”。 
成千上万名销售人员已经在实践中应用了从《当客户说“不”》中学到的策略,并成功地证明了这些策略是行之有效的。这些新策略可以让客户反思自己最初做出的决定,改变态度,让销售人员的陈述继续进行下去,直至取得销售成功。 

《用户体验方法论》,不是一本IT技术类图书,书中没有晦涩的代码;这不是一本提供答案的书,这本书提供的是有价值的问题:什么是用户体验?用户体验的基本原则是什么?如何捕捉用户的“痛点”?这是一本为产品经理 量身打造的指导书。 你可能是一家创业公司的用户体验领域的新手,也可能是一个正在组建用户体验团队的管理人员,或者你是一个碰巧进入这个领域的设计师,无论你是卖汉堡、建网 站,还是管理航空公司,无论你的工作简单还是复杂,决定成败的因素只有一个:用户体验。这是一本来源于实战的书。 《华尔街日报》移动版和雅虎财经频道的用户体验设计师卢克•米勒用自己近10年的实战经验,从专业的视角用生动活泼的语言提炼了提升用户体验的5大黄金法 则。从获得灵感到创设原型,本书对用户体验设计的各个阶段都有涉及,集案例分析、应用研究、个人经验于一身,为产品经理提供了各种实用的工具和实操的方 法。 

《一个广告人的自白》在过往的广告史上可能是对广告人影响最大的一本,很少有广告人没有看过这本书,一直到现在应该还是,相信未来还是这样。有些 读者不是广告人,而是从事营销工作,是广告人的客户,对他们来讲,这本书应是最好地了解广告业及广告人的书。而且,就算你已经从事广告业多年,仍可以偶尔 拿出来看看,仍会对你有许多启发。 
《从零开始做运营》,运营是什么?怎样做运营?产品和运营是什么关系?我是否适合从事互联网运营?《从零开始做运营》涵盖了互联网运营的精髓与核 心内容,从运营是什么讲起,涉及内容运营、用户运营、活动运营、数据分析等多个方面,涵盖互联网运营的全部环节,张亮结合自身经验,讨论了大量经典运营案 例,以便读者更好地掌握运营的精神。 除了为互联网运营人员提供有关全面而科学的运营知识与案例,《从零开始做运营》也为那些徘徊于互联网行业大门外的年轻人指明方向,在互联网大热的今天,互 联网运营成为一个越来越重要的岗位。很多年轻人带着对互联网的热情投身到这个行业,却发现自己对这个行业所知甚少,对互联网运营更加陌生,甚至有一些有志 于从事互联网运营的人,因为对其缺乏了解而难以确定职业发展方向,《从零开始做运营》将为他们开启一扇从学校到社会、从入门到入行的窗。 

通过《从零开始做运营》,你可以全面了解运营工作的范围、职责、核心,确立科学的运营观念和思路,掌握精妙的运营技巧与策略,并更好地规划职业发展方向。 读了这本《从零开始做运营》,你将不再是一个运营新手,而是一个拥有成熟的运营逻辑体系的运营人。"

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